“公司收的点的确是千分之八,佣金是三十万左右,陈哥你的提成时这佣金的百分之四十,大概是十二万左右;至于客户说的公证费,渠道费之类呢,实话说吧,都是可有可无的,但这个可有可无是相对的,对客户来说,如果一项费用可有可无,那自然就不会出这个钱,可对有的人来说则刚好相反,既然是可有可无,那为什么不借着这个名目来中饱私囊呢?反正钱多了又不咬手”,

    陈墨问起tony张哲这笔业务的时候tony并不觉得意外,职场上的经验他比陈墨丰富的对,对业务相关的各个环节也远比陈墨了解。

    陈墨道:“这近四千万下来,张哲出了两个点的钱,近八十万,公司的账面上却只有千分之八,不到三十二万,缺口高达四十八万,这么大数目的一笔钱到底进了谁的口袋了?”,

    tony耸了耸肩,笑道:“陈哥你应该知道的......”,

    “我不知道”,陈墨道:“是季经理,赵经理,其他的渠道负责人,经理,还是瞿姐?”,

    tony希望这件事就这么含混过去,但陈墨却显然不打算有一丝一毫的模糊,他说话时眉峰如刀,隐见怒意。

    tony苦笑道:“陈哥,你真的要打破砂锅问到底吗?”,

    陈墨道:“事情我可以不追究,也可以装糊涂,但不能真的什么都不知道”,

    “好吧”,tony耸了耸肩,道:“那实话跟你说,季明,赵文龙,瞿姐和其他几个渠道经理都有,是他们瓜分了这笔钱”,

    “一个客户的资料和合同送到银行或机构去审批,对那些渠道经理来说就是送上门来的肉,尤其是大客户,能榨取的油水干嘛不榨?大家出来工作不就是为了钱吗?这就叫渠道费,这笔钱谁也别想独吞,只有各方面达成了协议瓜分才能瓜分这笔钱,那些渠道经理也才会尽心尽力把这笔资金给批下来”,

    “如果他们收了钱后,客户的资金却批不下来呢?”,

    tony摆了摆手道:“那客户只能自认倒霉,可能会退一点,但肯定不会全退”,

    陈墨凝眉道:“既然要走渠道的流程,要他们跑腿,审批,他们收取费用我可以理解,但他们收取的未免太多了,而瞿姐...她不应该这么瞒我”,

    tony道:“多少这个东西是视情况而定的,陈哥你觉得高,他们可能还觉得收的少了呢;往前推个三四年,这个行业刚兴起的时候,那才是乱象丛生,动辄收取百分之十几的佣金,照样有人借,人穷到了一定的地步,被逼急了,多高的点他都敢借,而放贷的人又怎么会管他们的死活?经常有的人借款十万块,放款前就开始扣除各种费用,等到他们手里的时候连七万都没有,而他要还的钱则更多”,

    “现在,因为管得严了,渠道也多了,行业一天一天正规化,没有人敢像以前那样乱收费了,但暗地里还是有一些名目的,不然那些渠道负责人,那些经理拿什么吃饭?”,

    “至于瞿姐为什么瞒着你?”,tony看了一眼陈墨,道:“陈哥,你觉得瞿姐为什么会来这里?为了公司,为了开拓市???真要是那种吃力不讨好,没有油水可捞的活谁愿意干?瞿姐在总部干了这么多年,根基已经扎稳了,收入又稳定,为什么要放弃那里优渥的条件来这个吃这样的苦,受这样的罪?就是因为一个新的市场有油水可捞,而那些明里,暗里的收费名目,多一个人知道就多一个人分她的肉......”,

    “归根结底,是我们级别太低,只能跟着公司的平台喝点汤而已,老板,资方,瞿姐他们才是吃肉的人”,

    “这些...老板也都知道?”,

    tony笑道:“老板要是连这个也不知道他还当什么老板?”,

    陈墨沉默半晌,摇头笑了一笑,道:“我明白了”,

    ......

    中午时分,许佳平点燃了一炷香,泡了一壶茶,打开自己的小电扇,见到办公室外陈墨恰从销售部那边过来,她招呼道:“陈墨,来我这里喝茶”,

    陈墨抬头是见她的办公室里香烟袅袅,趣味盎然,他答应一声往这里而来。

    在分部工作了小半年,许佳平在工作上渐渐的得心应手了,倒不是因为她的业务能力突飞猛进,恰好相反,在她不擅长的领域她已然不擅长,只是瞿颖让她扬长避短,既然不擅长业务就不负责业务,做一些辅助和文职类的工作就行,该发给她的奖金和提成则一分不少。

    相比之下瞿颖便繁忙多了,从许佳平身上卸下来的担子只能担在她的身上,陈墨回头看了一眼,总经理办公室里瞿颖一手拿着筷子,一手将手机放在耳边,头稍稍倾斜着,她现在很难能安稳的吃一顿午饭了......

    陈墨忽然想起她的故事。

    “瞿姐刚入行的时候是在一家小公司里做电话专员,只负责邀约客户,她上进心很强,总是向她的经理请教问题,那位经理却从不教他,只让她安心邀约客户,后续的流程并不让她参与,这样她只能拿基本的底薪和微薄的绩效奖,客户身上赚到的钱全都归那位经理,她不甘心,使尽一切手段接触资方,渠道,学习谈客和签约的流程,凭着一股狠劲,竟自己摸清了这里所有的门道”,

    “她很快就离开了那家公司,因为知道哪里没有前途,后来来到明远的时候她不用再从基层干起,因为有存量客户,专业性又强,她一进公司就担任主管的职位,负责一个团队,对于自己组的员工,她用的是类似的手段来管理,教归教,带归带,但核心的渠道始终只掌握在自己的手里,从不让其他人接触到,这样她才能保证自己的核心利益,本质上来说,和她原来的那位经理并没有什么不同”,

    “时间啊,总是把屠龙的勇士变成他曾经厌恶的恶龙”,

    ......


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